跨境电商如何“跨过”关税危机？

往年的第二季度，还可以算是跨境电商行业的旺季，大多数跨境电商平台和商家，都还会抓紧这个时间来再拉一把销量。但是在今年的第二季度刚开始，“关税”危机来袭，让跨境电商行业就算在旺季也“忧心忡忡”。

据了解，在今年年初开始，美国就挥舞起“关税大棒”，对华加征关税累计攀升至20%，特别是对跨境电商有举足轻重影响的“800美元小额豁免”政策也面临终结。

面对关税危机的当头一棒，作为行业中的主心骨，各大跨境电商平台又将如何面对？如何发挥平台作用赋能行业“跨过”危机？

“安内”为当下首要任务

“公司紧急应对，已成立跨部门项目组，持续跟进政策与市场动向、联动前后端制定对策。”作为从主打外贸跨境模式而迅速成长成为市值数百亿的跨境企业，安克创新针对关税及政策调整所作出的回应，反映出了不少跨境企业面临“关税危机”的不确定之下的忧虑。

商务部国际贸易经济合作研究院原院长霍建国在接受采访时就认为，中美双方短期内恐怕很难通过谈判做出新的安排，这次的关税战可能会持续3—5个月。而面对可能较长一段时间围绕关税问题不确定性的“纷扰”之下，业内人士普遍认为首要任务应该是让跨境商家们能够保持“稳”字当头。

据南方+记者了解到，就在今年4月初，拼多多“商家权益保护委员会”（以下简称“商保会”）就宣布，平台将推出惠商计划——“千亿扶持”，未来三年内拟投入资金、流量等资源超过1000亿元人民币，加码高质量电商生态建设，助推平台商家新质转型升级，全力构建用户、商家及平台多方共赢的商业生态。其中拼多多特别强调，“千亿扶持”计划将加大对跨境中小商家的补贴力度。拼多多指出，国际关税形势日趋复杂，关税变动带给中国出海供应链的冲击巨大，中小商家在订单与利润的拉扯中举步维艰。而“千亿扶持”将针对性帮助跨境商家稳定生产，降本增效，应对出海风险。

如果说拼多多面向商家推出“千亿扶持”是其“百亿补贴”的延续的话，另一家跨境电商巨头SHEIN同样投入大量的资源来扶持商家，则是印证了站在平台角度，“安抚”好平台商家，让商家们的生意能“稳住”，无疑是当下平台的首要任务。

就在今年初，SHEIN就宣布推出“爆单计划”，旨在加速国内跨境商家全球销售，提高销售业绩。据介绍，该计划提供百亿级流量支持，具体内容包括通过市场趋势分析，引导卖家针对市场需求开发优质商品。同时，平台将结合各种节日主题及促销活动，为卖家提供从选品到销售的全链路支持。SHEIN平台负责人就指出，“真正的商家赋能不只是提供流量，而是让卖家建立跨境经营能力，精确把握消费者需求。”SHEIN方面表示，参与计划的卖家将享用站内外流量与资源提升其品牌曝光，快速孵化出“跨境明星”品牌。

值得留意的是，此前在谈到“跨境包裹免税政策”调整等问题时，商务部国际贸易谈判代表兼副部长王受文就认为，小包裹优惠待遇取消后，跨境电商本身所具有的优势特点并没有消失，所以跨境电商仍然具有很强的竞争力。“为支持新型业态发展，我们出台的《关于促进外贸稳定增长的若干政策措施》中提出了具体措施。下一步，我们将持续加大工作力度。”

多措并举才能“攘外”

据南方+记者了解到，在国内的跨境电商平台“玩家”中，既有阿里巴巴和京东这样的电商“老手”，也有拼多多和SHEIN这样的行业“新军”，在面对“关税危机”的冲击时，不同电商也通过多措并举的方式，来应对来自大洋彼岸的挑战。

拼多多集团董事长、联席CEO陈磊此前就表示，外部环境加速变化，一些与业务相关的宏观政策也可能出现变动。“这些外部变化的叠加，不可避免地会为我们的全球化业务带来一些挑战。”平台也在推进转型中。Temu去年就推出了半托管模式，吸引有海外履约能力的商家入驻。商家可提前将货物批量运至海外仓，避免单个包裹的高额关税。

阿里巴巴旗下的速卖通则推出了针对品牌出海的“百亿补贴”，将资源向高客单价、高科技含量的品类倾斜。“我认为只有品牌这件事儿，才能跨越经济周期，真正去做未来的生意。是让我们去告别低端的生产，去创造更多消费的需求，去创造更多收益的解决方案。”速卖通百亿补贴负责人衍之向认为，品牌化是能够抵御短期风险的良方。

“虽然美国市场非常重要，但是将视野放到全球的话，商机依然无限。”据了解，在SHEIN平台上，广州一家服饰新品牌在年初的斋月销售活动中实现了单日180万美元的销售业绩，据该公司透露，其来自中东市场的订单比例首次突破40%。据南方+记者了解到，此前在市场机构Marketplaces Hoy的评选中，SHEIN成为西班牙2024年最佳新(电商)平台，并被列为2024年推荐渠道。根据ECDB的报告，SHEIN在2023年西班牙时尚市场的份额超过欧洲当地代表品牌ZARA及H&M等；在去年8月，SHEIN平台半托管模式相继开放德国、英国、法国、意大利、西班牙欧洲五国站点SHEIN在西班牙开放平台模式后，众多西班牙本土品牌和卖家纷纷在SHEIN上开设店铺，将产品一站式销往欧洲地区的多国市场。

而对于跨境电商商家而言，“不要把鸡蛋放在一个篮子里”同样也是其发展之道。安克创新方面就向南方+记者表示，近年来北美收入占比逐年下降。“公司目前在大力开拓欧洲、东南亚、澳洲、拉美等非美市场，中国也会是公司持续投入的市场之一。”

在业内人士看来，在跨境电商平台的赋能下，当南方的服装公司无需通晓英语也能知道中东消费者的风格偏好，当长三角的首饰工坊足不出国也能判断出伊斯坦布尔女孩喜爱的当季热门，中国制造价值链的攀升已成不可逆转的趋势，无论是在美国市场还是在全球市场，其价值同样会得到消费者的认可。

“目前中国已经签署的自由贸易协定有23个。”据王受文透露，在最近签的双边自贸协定，或者正在升级的过去的自贸协定中，都把跨境电商作为一个新的条款纳入到双边自贸协定中，推动我们和有关自贸协定国家跨境电商的发展。王受文表示，目前我国正积极推动世贸组织关于电子商务协定谈判，未来能够和更多WTO成员为跨境电商提供更好的发展环境。

南方+记者 叶丹

【作者】 叶丹

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端