直播间点亮村委会! 电白推进网络强村“带火”土特产

夜幕降临，电白区观珠镇背岭村村委会办公楼二楼的灯光亮起。村干部陈焕鑫熟练地调整好手机支架，将补光灯对准堆满沉香制品的展示台——这是他下班后的“作业”。他手握一串沉香手链，笑着说：“家人们，今天带来的这批手串，香气醇厚！”这个助农直播间，每晚都在帮助村民卖出积压的沉香产品。

传统农业与数字经济，在电白乡村碰撞出越来越多的火花。近年来，电白动员村级干部加入“直播大军”，用一根网线、一部手机畅通销路，让土特产走出乡村。

尤其是今年，电白按省、市部署深入推进网络强村赋能“百县千镇万村高质量发展工程”行动，深化数字乡村建设，力争让“手机变农具、直播成农活、流量变农资” 的新型农业生产模式生根发芽，帮助各乡镇提高农产品收益、推动集体经济加速发展。

村干部变主播

乡村振兴直播间“带飞”土特产

距离背岭村车程约20公里的合利村，党支部书记谢培君正与本土网络达人刘济华在直播间里默契配合。屏幕右下角的成交提示声此起彼伏，开播2小多时已有100多件商品被拍下。

这个成立于2024年的乡村振兴直播间，曾经历长达一年的“阵痛期”。初期，因村干部缺乏直播经验，团队一度难以运转。今年6月，谢培君通过强村公司与刘济华团队达成合作，让直播间重新走上正轨。近2个月，直播间开播20多次，累计给村集体带来纯利润超10万元。

“强村公司所持有的两个直播号，在线观看的自然流量已稳定在300人左右，目前我们有十几个人服务于账号的运营。”谢培君介绍，在强村公司之外，直播带货也成为合利村不少家庭的收入来源。村里现有约20个直播团队，一两个人架起手机叫卖沉香的场景屡见不鲜。

在背岭村，陈焕鑫的直播间就设在村委会办公楼的二楼。这里的直播团队规模要小一些——陈焕鑫自己当主播，再配一名助播，“直播间由村集体和个人合作运营，有时候其他村干部也会帮忙当助播。”

去年开始在村委会任职后，陈焕鑫决心要用直播带货为种植沉香的农户拓宽销路。如今每天晚上下班后，他要开播2—3个小时，一般能销售十几件到数十件货物，“所销售的货物都来自本村村民，既能帮他们卖货，也能给村集体增加收入。”

乡村振兴直播间风潮兴起，展现的是电白正在探索的电商助农路径。

近几年，电白引导乡镇立足资源禀赋，由村集体创立村干部直播间，盘活村集体闲置房屋作为直播场所，整合“新农人”“农创客”、乡土人才等力量，开展直播带货。同时，引导信誉高、合作意向强的企业入驻乡村，统筹利用村和企业资金、人才、技术等要素，实现“村集体+企业”发展共赢。此外，还以实力较强、基础较好的村为中心，聚合周边同类产业的村，通过成立农业专业合作社等形式，整合农业、直播人才等特色资源，共建直播阵地，联合开展经营，实现抱团发展。

在小良镇，电白建起电商基层示范站，开展“一村一主播”直播助农活动带动各村村民“触网”。2023年以来，该示范站年销售额达1000多万元，每年带动村集体经济增收超50万元。在合利村、背岭村和更多乡村，从村干部到普通农户，从沉香到荔枝、牛大力、海鸭蛋，越来越多的“土特产”通过直播间走向大市场。

定制化赋能

网络强村力争破除“成长烦恼”

“合利村是观珠镇种植沉香的大村，几乎家家户户种沉香，沉香林种植面积近7000亩。”直播间里，谢培君以“村庄当家人”的身份为沉香产品背书，讲述乡村振兴故事，拉近与消费者的信任距离；刘济华则凭借专业直播技巧，通过镜头展示产品细节，实时与网友互动答疑。

“强村公司有官方属性，我们更有运营经验，两者正好互补。” 刘济华笑道。在合作中，刘济华的团队负责直播运营、售后客服和数据分析，谢培君则把关产品品质、协调农户供货，双方进行利润分成。

村干部开展直播带货虽如火如荼，但仍存在普遍性问题：村干部缺乏直播经验，村里有资源无流量、有产品无渠道，村里很难留住直播人才。“以前很多运营知识都不懂，现在与专业团队合作，流量和转化率都大幅提升。”谢培君说，过去一年试水直播带货，但观看人数、带货效果平平。他感慨，“关键就是，缺少懂沉香又懂直播的人才。”

本村大学生刘济华有在大城市做直播运营的经验，他的返乡，让谢培君看到转机。2022年，看到老家沉香产业越来越红火，刘济华决心回乡创业，“打工月薪几千块，亲戚在家收沉香树年入十几万甚至几十万元，所以想回来试试。”回乡后，他创立了一支直播团队，专注推广合利村沉香产品。此后他和谢培君一拍即合，通过合作运营，盘活了合利村的乡村振兴直播间。

很多村干部也经历过茫然失措的过程。“完全不懂操作和介绍产品，一场直播下来没成交几单。”谭儒村干部张两广回忆起刚接触直播的时候，对自己的手忙脚乱记忆犹新。

为提升村干部直播带货能力，电白从培训入手，健全区、镇、村三级培训体系。在区级的村干部专项培训中，加入电商直播培训课程，针对性提升业务能力；在镇级，依托乡村振兴培训学院镇级分院，大力开展电商技能培训；在村级，通过送课下乡、导师帮带、主播讲堂等举措，培育壮大村干部直播带货队伍。目前，电白参加过电商专业课程培训的村干部已超3000人次。

张两广参加了好几次电商专题培训，如今从一名“直播小白”变身“带货主播”，最火爆的一次直播中，他的直播间有7万多名网友在线观看，全场成交3万多件农产品。

尽管成绩斐然，但人才短缺仍是制约发展的瓶颈。“我们直播团队要招聘电商客服，但是没有人肯来村里上班，只能把售后办公室设在茂名市区。”谢培君无奈地说。

网络强村行动致力于改变这一局面。电白宣传部相关负责人表示，将聚焦“百千万工程”典型村深入推进网络强村工作，结合沿海乡镇、山区乡镇不同的产业基础，制定差异化数字赋能方案，培育电商直播带货人才，力争实现“村村有特色、镇镇有亮点”的目标。

南方+记者 邓建青

【作者】 邓建青

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端